公司名稱：

四川匯達(dá)通機(jī)械設(shè)備制造有限公司

成立年份：

2012 年

業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

專業(yè)從事廚房機(jī)械設(shè)備、廚房油煙凈化處理和大型商用廚房設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。客戶主要是賓館、酒店、餐飲店、學(xué)校、洗碗機(jī)中心等。

營銷有道：

Gmail 廣告、Google 搜索廣告、Google 展示廣告

  挑戰(zhàn) 1  

對海外市場不了解。通過傳統(tǒng)的外貿(mào)展會方式找客戶，過于被動，效率不高。怎樣能高效找到目標(biāo)市場呢？

  挑戰(zhàn) 2  

國內(nèi)的推廣經(jīng)驗并不適用于海外。國內(nèi)可以利用一些平臺推廣，海外 B2B 好的營銷推廣渠道有哪些？如何展示企業(yè)優(yōu)勢？

  第一步：定位合適的市場  

使用 Keywords Planner關(guān)鍵字規(guī)劃師看市場需求

• 點擊“關(guān)鍵字” — “歷史指標(biāo)”，輸入關(guān)鍵詞 Commercial Dishwasher （商業(yè)洗碗機(jī)），查看之前的市場需求。

數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)洗碗機(jī)全年搜索趨勢穩(wěn)定，其中 2 - 4 月的搜索需求稍高。平均搜索量穩(wěn)定在 1.2 萬/月。

• 點擊“地理位置”，看看一些關(guān)鍵市場的產(chǎn)品需求如何。

可以看到，商業(yè)洗碗機(jī)的產(chǎn)品需求主要集中在歐美與東南亞國家。

因此匯達(dá)通確定了自己的產(chǎn)品在海外需求比較大且穩(wěn)定，先期目標(biāo)市場確定為歐美與東南亞——離大客戶越來越近了。

還是覺得有點復(fù)雜？如果你想現(xiàn)在就快速查看適合自己產(chǎn)品的目的地市場，直接問問 Google 全球商機(jī)通，可手機(jī)直接訪問。

  第二步：優(yōu)質(zhì)渠道讓客戶找到產(chǎn)品 

確定市場后，就是要讓這些目標(biāo)市場的客戶找到產(chǎn)品。在海外做 B2B， 獨立站是必備的展示平臺。

按照海外目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，匯達(dá)通和 Google 

代理商合作，從零開始建起了專門的海外獨立站

接下來就是啟動 Google 全媒體渠道，以 Google 搜索廣告、Gmail 電子郵件廣告和展示廣告為主打，設(shè)定投放目標(biāo)市場為歐美和東南亞國家，讓目標(biāo)受眾看到匯達(dá)通的廣告。

搜索廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置很有講究，設(shè)置的訣竅就是要考慮到采購商最可能搜索的關(guān)鍵字組合和搜索場景，保證客戶一搜索，品牌就會出現(xiàn)，然后導(dǎo)流到獨立站。

搜索廣告讓采購商第一時間第一位置看到匯達(dá)通

  第三步：優(yōu)化再優(yōu)化  

歐美和東南亞是匯達(dá)通先期確定的市場，但最終匯達(dá)通集中火力攻下東南亞，這個決定來自于廣告投放后的不斷優(yōu)化和調(diào)整。

廣告投放后，來自歐美和東南亞的詢盤都有，Google Ads 的數(shù)據(jù)報表可以清楚看到每個詢盤的成本價，東南亞市場成本更低。而且，在廣告投放沒多久，2016 年底，匯達(dá)通就收到了一個來自印尼的詢盤，客戶表達(dá)了強(qiáng)烈的成交意愿，這讓匯達(dá)通看到了東南亞的市場潛力。

因此，匯達(dá)通優(yōu)化投放方向、投放量，將重點市場進(jìn)一步縮小到東南亞的范圍，這個決定很快給他們帶來了驚喜。